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以“精准制导”促降本增效

本网讯    2016年上半年,中铝股份贵州分企业电解铝厂铸造事业部紧盯全年任务目标,迎难而上,奋勇拼搏,全力推动合金产品结构向高端发展。1至6月,合金产品产量87000余吨,销量超过86000吨,分别完成中铝企业下达计划的105.7%和103.9%,增利近1300万元,成功实现“时间任务双过半”。

苦练内功稳市场——以品质树品牌

“大家的产品供不应求,各条生产线要开足马力抢抓进度。5月份,扁锭生产线产量突破8000吨大关;今年供铝量较2015年同比提升了211%,成绩喜人。”该厂铸造事业部产销战线负责人表示。

“优质的产品自然能赢得客户的青睐和信任。”这是该事业部全面实行达产达效,牢固树立“以品质树品牌,以品牌争市场”的意识后,走精品战略之路取得的成绩。

细节决定成败。保持炉前,工段长林天钟仔细检查地上堆放的铸机溜槽分流袋,通过观察分流袋破损情况,可以准确判定扁锭的完好程度,以此提高产品质量的分辨率;大扁锭生产现场,厂房副工段长叶续明开着叉车搅拌着炉内的铝液,使熔体充分均匀。该事业部通过加强工艺控制、积极改造升级设备、加强质检管控等手段,不断提升着产品一次合格率。上半年,铸造产品合格率达98.54%,较2015年同比提高2.37%。其中,大小扁锭合格率均达到98%以上,为树立品牌,提升市场竞争力打下了基础。

深挖内潜降成本——算细账谋增效

围绕17.5万吨的产销计划,该事业部在原有降本1840万元的基础上自加压力,确定再降本600余万元的攻坚目标。为此,该事业部向全员提出“压缩成本增效益”的新课题。

为进一步探索降本增效的有效途径,该事业部将天然气消耗等数据作为关键KPI指标分解到班组,纳入绩效考核,让人人身上有了指标;“以销定产”——通过研判市场,合理预算产销结构,根据产品盈利能力作出生产优先级排序,争取利润最大化。

同时,该事业部还通过优化资源渠道、招标降低运费等方式降低了原料采购成本,提高了企业竞争力;通过不断强化内部管理和提升降本增效意识,该事业部提高了市场预判能力、资源掌控能力和谈判议价能力,而“走出去”战略的深入实施让干部职工跟紧市场变化,深入对标挖潜,精细化采购,也全面降低了采购成本。

精打细算带来了实实在在的效益。上半年,该事业部完成采购降本近120万元,降低运输成本21万余元。同时,该事业部抓住4月份铝基上涨的机会,加大销售力度,成功降库存3400余吨,为实现效益最大化打下了坚实的基础。

把握市场抓机遇——依需求促创新

该事业部以市场为中心,整合现有资源,完善营销激励制度,营销中心6人团队采取了“集中攻关、专人联络、重点突破、以点带面”的营销模式,效果明显。

“作为销售人员,必须要有敏锐的嗅觉,大家一方面通过建立客户关系网,以服务销售、质量销售等方式巩固老客户,守住老阵地;另一方面主动出击,竭尽全力开发新产品,千方百计开拓新的销售营地。当涉及多品种产品的任何一个商机,大家都会以点带面的推广,绝不局限于自己的业务范围。”该营销中心线杆销售员徐远强谈起自己的销售心得时说。上半年,他通过走访市场,掌握客户需求,第一时间将信息反馈到该事业部进行新产品的技术攻关,成功争取到182吨高导电率线杆的订单,为开辟新的线杆阵地找到了突破口。

物竞天择,适者生存。为在激烈的竞争中立于不败之地,该事业部围绕市场需求“精准制导”,为客户“量体裁衣”,以开发潜在资源,采用多品种战略,将企业发展的突破口定位在开发高附加值产品上。截至6月份,8系合金线杆、高镁合金扁锭5083的成功研发上市进一步拓宽了合金产品的市场覆盖率。目前,该事业部成功开拓4家新线杆用户、2家小扁锭用户。

此外,通过优化产品结构,抓实高级铝生产,研发提纯3N5以上高级铝锭熔体预处理新工艺新技术,该事业部成功生产了100余吨3N2铝锭。1至4月,高级铝锭生产及A356.2合金铝水合计增利近300万元。目前,该厂高级铝生产实现专供专产,产供销已初具规模。

客户的需求永远在第一位。该事业部通过搭建“创新创效工作室”这一平台,以客户的需求为导向,积极探索新的合金业务结构,逐步加大高精产品比例,提升了铝合金产品盈利能力。同时,该事业部以“双创工作室”活动开展为载体,深化“一专多能”教育培训工作,培养复合型人才,打造了一支岗位技术娴熟、具有过硬自主创新能力的团队,为该企业提质增效、创新创效注入不竭的动力。

据悉,下半年该事业部将致力于合金棒均质炉等相关设备的恢复、改造,以进一步迎合市场需求,并生产由民用型材向工业型材转变所需的合金产品,为进一步提升产品的盈利能力探索新的途径。(蔡冬梅)

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Produced By CMS 网站群内容管理系统 publishdate:2019/09/24 16:23:16
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