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打破涉煤参股企业难以盈利的“魔咒”
——中铝能源山西华禹能源投资有限企业全面盈利侧记

□王  泽    生杨红

中铝能源山西华禹能源投资有限企业(以下简称山西华禹)在许多人眼里似乎是一家名不见经传的新企业,而就是这家只有三十多名管理人员的能源投资企业,通过大胆创新管理,实行模拟市场化运作,多渠道、多方式提升投资收益,2016年全年盈利达600余万元,探索出了一条参股企业全面盈利的新路子,打破了涉煤参股企业难以实现盈利的“魔咒”。

四板块齐创效

多年来事实证明,涉煤参股企业难以实现盈利。为什么?因为与合作方学问的差异、管理难以融合以及在利益目标上的不同追求。但山西华禹偏偏不信这个邪。在投资参股伊始,企业班子就超前谋划,创新实行了以小资本金获取股权,大资金融资进行煤矿建设投资收益新模式,成功在山西和陕西范围内投资参股三家煤矿,获取煤炭资源总量1.39亿吨,年产能达240万吨。

跑市场、寻货源、找客户、催货款。煤炭贸易作为山西华禹的重要组成部分,营销业务员在一次次碰壁、一次次的总结过程中,准确研判市场,深入一线调研,强化客户服务,在稳定现有客户的同时,不断发展潜在用户,并制定针对性的营销策略,不断增加企业贸易量。2016年,随着化学危险品片碱经营资质的落地,该项目的相关贸易也逐步走入正轨。仅2016年一年,煤炭、片碱等贸易额就达2.2亿元,创利69万元。

“专业的管理人员队伍、精细化的管理理念是大家的一大优势。”该企业实行董事、总经理卫栋庭先容说。为发挥专业管理团队优势,企业专门成立生产技术部与煤矿生产技术业务进行对接,及时了解各矿井的生产、试生产、建设状况,掌握产量、质量完成情况,密切关注生产建设动态并给予专业管理支撑。2016年实现管理创利达1052万元。

面对宏观经济结构调整,煤炭价格不断下调等严峻挑战,山西华禹通过投资股权收益、管理服务费及资金使用费、煤炭贸易经营创收等多渠道、多方式相结合的管理模式,实现了四大板块的共同创效,在全国煤炭行业90%处于亏损面的艰难情况下,山西华禹异军突起,实现突破性的盈利,无疑成了中铝参股涉煤企业盈利的亮点。

市场化激活力

在一般人看来,投资总是与风险相伴而生,但山西华禹通过在选人用人上实施模拟市场化运作这一有效做法,很好地绕过了“投资风险”这道坎,将投资风险降至最低点。

由采购、销售、财务、常务副矿长等人员组成的煤业管理处,作为山西华禹企业在矿山的常设机构,业务范围贯穿了煤矿生产销售链条的所有环节,让各级管理人员最大限度地融入煤矿各项生产经营工作的同时,能够通过股东会、董事会、监事会参与重大经营活动,反映山西华禹自身意志,维护自身权益。

“上不封顶、下不保底”,打破收入分配“大锅饭”,山西华禹通过加强绩效管理和行政任职双重考核,全面细化内部核算指标,不断完善定人定矿、定标定量的管理机制,按照管理机制,根据各管理处年度绩效指标完成情况,对管理处人员进行调整和风险抵押金考核,充分调动各级管理人员的积极性、创造性。所谓定人定矿、定标定量,就是通过市场化选人用人、模拟法人、分区分片、抵押承包,将山西华禹投资收益指标层层落实到人员的具体工作中。“虽然大家只是参股,但对煤矿工作的要求甚至高于其煤矿系统本身的要求。”张学俊不仅担任山西华禹副总经理,同时还是位于陕西境内的董东煤业常务副矿长。一般来说,既定的人工功效是煤矿的重要指标,而山西华禹则提出了更高的高线目标。为完成企业下达的高线目标,代表山西华禹的煤业管理处,步步为营,在一次次的不妥协、不退让的谈判过程中,拧紧了参股单位的神经“发条”,通过对标陕煤集团最高用工标准,3年时间,董东煤业用工标准就从900多人减到600多人,一举成为陕西渭北地区人工功效最高煤矿。

敢担当勇拼搏

要打破涉煤参股企业难以盈利的“魔咒”,需要健全的管理机制,更需要各级管理人员勇于担当、顽强拼搏的工作热情。下派到煤业管理处的人员大多是来自山西华禹本部不同层级的管理干部,在职能范围内有一定业务权力,同时兼具煤矿的日常管理工作。几年的沟通磨合,三家煤业管理处已然全面融入到煤矿的各项生产经营活动中,而这些都归功于一次次的认真学习和下井锻炼,将他们从“门外汉”打造成煤矿管理领域的行家里手。

“就是要有那么一股子劲儿,没有这种担当、拼搏,就不可能把企业的责任目标落实下去。”卫栋庭先容说。山西华禹派到陕西澄城董东煤业任供应部书记的张峰很快就适应了煤矿销售这个角色。在充分的接触市场,完成销售任务之余,怎样提高煤质成为他的攻克目标。2016年初,张峰重新编订了《煤质管理办法》,通过在回采、运输、筛分等环节上层层把关,及时采样、化验,加强煤质预报和现场跟踪管理等一系列措施,仅2016年9月份煤质就较上半年提高300多大卡,10月份更是达到4700大卡,创全年最高水平。

煤质提高带来的效益,让参股单位管理人员“目瞪口呆”,精细化带来的效益让他们对这位来自“银色领域”的外来管理人员彻底信服,而更让他们信服的是煤业管理人员朴实的工作作风和高度的敬业精神。“一开始总觉得不适应,但山西华禹的真诚付出、精细管理的理念,切实帮助大家提高了矿里的各项管理。”原董东煤业总经理,现任陕煤集团曹家滩煤业总经理的路山朝感叹的说。

从开始的“针尖对麦芒”,到最后真诚的沟通,山西华禹各级管理人员与合作矿山成为了坦诚相见的好朋友。丰富的从业经历和多年的管理经验习惯,更是让煤业管理处管理人员能够将精细化的管理方法重新应用到煤矿领域。几年时间里,定人定机设备管理责任制、修旧利废新机制、定置管理、全员与煤质挂钩考核等创新做法,填补了这个“黑色”领域的空白。

“下一步,大家将继续做强现有煤炭板块,做大现有贸易业务,同时围绕配售电、煤铝兼采等新项目不断寻求新的利润增长点,撸起袖子加油干,成为中铝能源的标杆。”卫栋庭对未来的山西华禹信心满怀。

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