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洛铜铜宝企业逆势增长

中铝洛阳铜业有限企业下属企业洛阳铜宝冶金设备有限企业通过调整产品结构,抢抓市场机遇,依托品牌优势,不断开拓有色市场。今年上半年,该企业热轧板铜冷水套产品产量同比增长14.82%,截至目前,订单量已超过去年全年总量的37%,呈现出产销两旺的态势。

洛阳铜宝冶金设备有限企业是由中铝洛阳铜业有限企业与卢森堡保尔沃特冶金技术(北京)有限企业共同出资成立的中外合资企业。经过几年的发展,洛阳铜宝企业生产的tu2热轧板铜冷水套产品,在与传统铸铜浮水套产品比拼中,无论是在材料选择、热轧生产工艺、外形尺寸偏差的精确控制和焊接技术等方面均优于传统的铸铜冷水套产品,以导电导热性能优、板坯质量优、材质致密性能好等特点,获得国家重点产品称号,成为洛阳铜宝企业在激烈市场博弈中的拳头产品。

一位比利时客户曾对洛阳铜宝热轧板铜冷水套的焊接技术产生质疑,便对热轧板铜冷水套的进出水管进行锤击作破坏性试验,在对其进水管进行连续锤击30多分钟后,每一个进水管均呈大角度反复弯折,再对进出水管与板坯焊接口进行着色探伤及保压试验,却发现均无渗漏现象,比利时客户这才树起了大拇指。洛阳铜宝以其无可挑剔的焊接技术博得了市场的充分肯定,为60个有色冶炼项目供应上万块铜冷却壁、铜冷水套,近10万个焊接口接受了市场的检验,产品销往全球10多个国家和地区。

洛阳铜宝在同质化的市场博弈中,坚持内抓管理,积极培育核心竞争力。该企业紧紧抓住国家钢铁行业淘汰落后产能的政策机遇,充分发挥自身资源优势,主动出击,对国内钢铁企业新建、扩建高炉项目进行投标,努力开拓铜冷却壁市场,在激烈的市场竞争中保持铜冷却壁订单的稳步增长。与此同时,该企业还积极实施管理创新,通过优化生产组织,合理调配人力资源,保证了合同交货期;通过实施项目跟踪制,加强货款回收,严控经营风险;通过细化成本考核,进一步做好挖潜降本工作;加快新产品研发力度,抢占市场份额。2011年,洛阳铜宝营业总收入同比增长129%,利润同比增长47%。今年1至8月份,该企业产量总量同比大幅增长。

随着钢铁行业高炉用铜冷却壁产品市场博弈愈演愈烈,洛阳铜宝决策者审时度势,一方面依托技术、品牌优势,积极拓宽国内外市场;另一方面抓住国家产业政策机遇,实施积极的结构调整战略,在开拓原有钢铁行业市场的基础上,加速扩大有色行业市场步伐。

2010年,洛阳铜宝以其过硬的产品质量,为济源某用户整座炉子设计建造的铜冷却用水套块,开创了该企业有色炉整炉使用铜水套的先河。该企业又乘胜出击相继开发了河南、云南等国内有色行业市场。在开发国内市场的同时,该企业还加强与国内行业知名院所的强强联合,引智入厂。与此同时,洛阳铜宝在积极开拓国内市场的基础上,加快国外市场的开发力度。2011年,该企业为南非某企业提供有色冶金电炉供应触靴和压力环,实现了洛阳铜宝首次产品触角伸向国外市场。

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