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精益营销助力包头铝业扭亏脱困

本网讯   2014年以来,包头铝业面对铝市场低迷的严峻形势,紧跟市场实施“精益营销”,优化改进营销流程,努力降低销售成本,为企业扭亏为盈作出了积极贡献。
据该企业营销中心销售部经理柴挨俊先容,针对目前的铝市场,包头铝业改变以往“大水漫灌式”的销售方式,优化销售结构、细分市场客户,一是调整产品结构,增大铝液销售量;二是改变区域销售结构,降低销售成本,赢取销售利润。

包头铝业减少销售成本较高的成品销售,瞄准销售成本较低的原铝液销售,经过与包头铝业园区用户反复沟通、耐心说明,包头铝业逐步梳理了与园区客户供需双方的利益关系,增加了原铝液的销量。同时,包头铝业经过市场调查,逐步改变区域销售结构,减少华南、华东地区销量,增大北方地区的销量,有效降低了运输费用。今年以来,包铝在北方地区与十余家客户建立长期业务联系,与去年同期相比,华南、华东地区销量减少了15%,平均吨铝节约运费约130元。1至7月份,包头铝业共节约运费约900余万元。

“精益营销”还表现在加强售后服务和节约点滴费用方面。随着原铝液销售比重越来越大,包头铝业努力减少铝液中间损耗及潜在的流失,营销中心与企业有关部门经过调查研究,推出铝液售卖“先皮后重”计量方式,同时启动合理补偿包壁挂渣损失,稳定了客户。据统计,与去年同期相比,包铝直接用户率由39%上升到63%。直接用户的增多使市场信息反馈更加准确及时,销售量更加稳定,减少了中间费用,提高了销售利润,同时大大提高了货款回收率。 (温建国)

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